【影综：人生重开模拟器】【第166部分】【作者：娱乐圈老司机】

朝北的窗

  

　　因而，当Prada在欧洲经历4次上市未遂，最终在2011年6月选择香港交易所挂牌上市。

　　当时引起极大讨论，因为它是第一家在香港上市的奢侈品公司。

　　Prada首席执行官Patriziobertelli接受英国《金融时报》采访时明确道出目的：“Ipo的地点其实就代表着我们要去的市场。”

　　在香港上市当时看上去的确是个不错的选择。

　　咨询公司贝恩发布的年度《中国奢侈品市场研究报告》显示，随着可支配收入的增加，高资产净值人士、富裕家庭和中产阶级规模的壮大，2011年中国内地奢侈品消费增幅预计达25%—30%。

　　狂热当头，想不赚钱都难。

　　2012年堪称Prada的巅峰时期，集团全球利润同比飙升了44.8%，达到6.25亿欧元（约合42.54亿元人民币）；亚太地区130家门店（占全球门店数量的28%）所产生的销售额首次突破十亿欧元大关，达到11.6亿欧元（约合78.95亿元人民币），在全球营收中所占的比例上升至35.6%。

　　而此时隐患已经开始浮出水面，贝恩2012年奢侈品市场报告显示，中国大陆的奢侈品市场的年增长率降低至7%左右。

　　在欧元持续走低、境外游升温这两大因素的联合作用下，中国消费者在海外消费的部分已占其奢侈品消费总额的60%。

　　虽然中国人在澳门的消费增长依然强劲，在香港的增速却开始减缓至10%。

　　Prada在2013年勉强录得0.3%的利润增长，在全球79家新开店铺的销售推动下，集团营收上升8.8%。

　　亚太地区新开了27家门店，销售净额的同比增幅仅为11.4%（2012年增幅达到35.6%）。

　　由于经济增长放缓、占中和反腐等影响，连续多年高速成长的中国奢侈品市场在2014年首次出现—1%的负增长。

　　贝恩调查显示，越来越多的中国消费者选择前往日韩旅游购物。

　　截至于去年4月，香港的珠宝首饰、钟表及名贵礼物的销货价值相比去年同期下跌39.9%。

　　Prada这家意大利奢侈品牌自然也在2014年遭遇滑铁卢。

　　全年利润同比下滑28.2%，亚太区销售净额缩水了3.1%，在全球销售额的占比也由2013年的36.4%下跌至35.7%。

　　激进扩展政策被丢到一边，在2014年中，亚太地区的新开门店数量仅为18家，为3年内最少。

　　如果说这些都是大环境所致，那Prada近年来为人诟病的质量问题则是它抵赖不掉的硬伤。

　　早在2011年上市之前，高盛就将Prada在中国内地拥有多家代工厂的事实摆上台面。

　　这一质量风险因素并没有妨碍Prada的上市之路，尽管大多数人对这一“秘闻”并不陌生，更多的买家最终只关心包袋上“Made In Italy”的标记，哪怕它所指的可能只是一道缝线或是一条拉链。

　　然而，令一些中国消费者将Prada打入冷宫的质量问题终于来了。

　　就在2015年6月，京城工商局进行了一次抽查，在不合格的95中商品中就有Prada的名字。

　　通过百度搜索，“Prada掉色”、“Prada脱线”、“Prada拉链”的负面消息比比皆是。

　　试想一下，当你背着一个五千元以上的Prada手袋走在路上，突然手柄断裂，里面所有家当脱包而出，这景象够尴尬了吧。

　　而今年第一季度难看至极的业绩报告再次牵动投资者们的脆弱神经，Prada香港股价因而暴跌到3年来的冰点，众多投行下调评级及目标价。

　　面对低迷不退的港澳市场，Prada除了缩减开店数目，还试图通过提高1000欧元—1200欧元（约合6790元至8148元人民币）入门款产品携带量，进行变相降价。

　　不仅如此，这家意大利奢侈品牌还使出杀手锏，在香港和澳门地区默默地调低价格。

　　Prada八成产品售价下调10%，统一集团的Miu Miu部分手袋调低数百至数千元。

　　所以普拉达还真的是一个不错的收购对象，现在的市值并不算高，而且港岛可是张伟豪跟林氏银行自己的地盘，手里最不缺的就是港币，只要他想，分分钟的事，谁叫现如今的普拉达总市值也就在700亿港币上下，连一百亿欧元都不到，还真就是洒洒水的程度。

　　第五百二十一章：谋划普拉达1！

　　“那为什么我们是回魔都不是港岛？”

　　“你有钱吗？你不会觉得我花费几百上千亿收购普拉达会直接送给你，或者Els吧？”

　　张伟豪一副看睿智儿的眼神看着沈忆恩。

　　沈忆恩也是被看的很不好意思道：“可以并购啊，我可以当二股东，反正集团让我管就行，到时候坐拥普拉达，还有原本的歌历斯，跟未来打造的高端品牌歌力思，主打高端奢侈品的专卖店爱丽丝，依托歌历斯现有销售网络的Els快消店。”

　　“所以才更要先回去啊，你先把公司内部的股份整理一下，我可没兴趣带着太多人发财，同时你那个恩师也该好好清理一下了，包括公司内部的那些蛀虫跟卧底，等你把Els理顺后再开始注资，然后我们通过股份上的优势直接通过并购协议，我会给你保留15%以上的股份，同时让你成为这家时尚巨头的掌门人。”

　　张伟豪个人也会有一些股份，但大头肯定还是银行这边，这是算的银行配股，不然唐门忙前忙后图什么？这也算是唐紫尘对下面的人的一个交代。

　　沈忆恩对此自然没什么意见，Els现在才值多钱，要没有张伟豪之后的百亿融资，别说打造自己的高端品牌了，就连一些高奢专卖店都开不起来，更别提本身市值接近千亿的普拉达，直接送，想也知道不现实，沈忆恩还没自信到这程度，所以很认同这样的安排，到时候光是算身家，至少也是200亿起步，比她现在几十亿的身家可要多太多了。

　　同时普拉达其实挺有意思的，品牌影响力逼格还在，但主要是质量款式跟口碑方面的问题，但奢侈品牌那么多，你口碑跟形象出现了问题，一般情况下是很难扭转局面的。

　　但他们之后可是能拿到爱马仕的总代理，加上依托于爱马仕打造的高端奢侈品专卖店，自然是可以把普拉达跟歌力思一起塞进去，依托于爱马仕独有的配货跟会员积分制度吸取养分慢慢壮大，只要后续的质量跟设计慢慢提升上来，加上一些营销，重塑品牌形象后，还是很容易做起来的，当初的Lv跟迪奥不都是这样咸鱼翻身的。

　　沈忆恩现在是越看张伟豪越是喜欢，主要是这个男人真的太厉害了，真能带她到更高的地方领略完全不同的风景，这还真不是其他男人可以带给她的，所以叶齐磊什么的，沈忆恩现在是越来越不放在心上，越来越不当回事了。

　　毕竟现在的叶齐磊她也见过了，又老又丑还一身的病，甚至是有脑瘤，最气人的是这混蛋还不相信自己，第一个怀疑的就是自己，怀疑自己跟秦也有一腿，为了公司跟别的男人故意谋害他，真的是让沈忆恩有种终究是错付了，一副痴心喂了狗的错觉。

　　张伟豪自然也是故意的，借机拉开两人，减少两人的接触，然后继续扔下一个沈忆恩难以拒绝的诱饵——普拉达，试问哪个女人可以拒绝成为普拉达女王？

　　这一次可不是什么代理，而是真正的普拉达女王，真正拥有普拉达。

　　六大蓝血八大红血指的是奢侈品品牌的咖位。

　　在远古欧洲，西班牙卡斯蒂亚贵族们宣称他们有最纯正的血统。

　　公爵们会挽起他们的袖子，展示他们雪白的手臂上清晰可见的蓝色静脉血管，从而被称为“蓝血贵族”。

　　自那时起，欧洲兴起的时尚圈逐渐有了“六大蓝血，八大红血”的美誉，成为了衡量模特实力和商业价值的行业公认的标准体系。

　　六大蓝血：Dior（迪奥），Chanel（香奈儿），Louisvuitton（路易斯威登），Gucci（古驰），Prada（普拉达）和Calvinklein（Ck）。

　　八大红血：Givenchy（纪梵希），Giorgioarmani（乔治阿玛尼），Valentino（华伦天奴），Yvessaintlaurent（Ysl），Versace（范思哲），Hermes（爱马仕），Lanvin（朗万），Burberry（巴宝莉）。

　　别看普拉达跟爱马仕先是一个地一个天，完全不在一个层次上，但在正儿八经的咖位排序上，普拉达才是蓝血，爱马仕只是红血，因为这个榜单主要是排的成衣，普拉达的女装可是世界十大女装之一，现如今也依然是，只是包包鞋子这些副线很堪忧。

　　所以真要能吞掉普拉达，Els的江湖地位是完全就不一样了，甚至国内的时尚圈直接就是沈忆恩说的算，因为找不到其他对手，你再厉害再牛逼最多也就是一个品牌总代理，我可是品牌本身，光是在认同感跟民族自豪感上就完全不一样，甚至可以玩点爱国营销之类的销售套路，把普拉达打造成“中国良心”。

　　没办法，普拉达现在国外并不好卖，认可度越来越低，所以张伟豪打算学习美帝良心联想，来个反向操作，把欧美的定价弄得比国内高，国内同款就是要卖的更便宜，质量也更有保障，而且不但不讲价不打折，还得涨价，至少要把产品线的定价定位成高奢，只是因为国内的优惠政策，实际上可以用中奢的价格购买。

　　沈忆恩是直接就听傻了，只能是一个大大的“服”字，国内的这些消费者还真是被张伟豪给玩明白了，这家伙虽然不懂时尚，但在投资做生意方面是真的太厉害了，已经不能是用简单的天才形容了，真就跟“神”一样无解。

　　第五百二十二章：谋划普拉达2！

　　普拉达目前的总股本是25.5882亿股，每股的价格是29港元，目前是740亿港元的市值。

　　因为半年报的业绩据说很不理想，所以现在抛盘很厉害，不过普拉达情况有些特殊，Prada Bianchi，Miuccia、Bertelli，Patrizio这四位大股东总共持股20.4647亿股，占到了79.98%，所以实际的流通股只有20%，你随便怎么收购也改变不了大局，这也是普拉达股价不是很活跃炒作空间很小的原因。

　　不过就算是这样，安迪跟江君也是慢慢吃进了12%左右的流通股，不然以普拉达非常糟糕的半年报，只怕股价都已经跌到26港元左右了。

　　当张伟豪回到港岛的时候，安迪这边已经前后接触了Miuccia、Bertelli，Patrizio三位大股东，江君也直接飞去了意大利进行相关市场调研，跟普拉达的实际控制人普拉达集团主席普拉达·比安奇讨论林氏银行战略投资的事。

　　Prada集团旗下有Prada、Jil Sander、Church's、Helmut Lang、Genny和Car Shoe等国际品牌。

　　Miucciabianchi Prada也就是Mario Prada的孙女，创造了另一个有名的副牌Miu Miu。

　　这也是典型的家族企业，直接收购想都别想，玩烂了也不会便宜外人，不然早就是被那几家顶尖时尚巨头收购。

　　对于江君这个林氏银行高级An的来意，比安奇很是意外，不过却非常感兴趣，毕竟林氏银行跟那位张行长的大名他是知道的，这可不是一般的人物，他对这样的战略投资确实是很感兴趣，毕竟他们手里的股份确实是很多，压根没有丧失控制权的可能。

　　“爱丽丝？类似米西亚那样的销售模式……这也算是一个不错的新渠道，不过让我比较好奇的是你们打算如何支持这样的销售模式，只是靠普拉达？”

　　倒不是比安奇对普拉达不自信，而且非常清楚米西亚销售模式的难度，因为他们也有跟米西亚合作，自然比其他人更清楚想要支撑起米西亚这种高奢专卖店的难度。

　　江君是把自己这边提前准备的一份策划书拿了出来，同时也重点暗示了目前已经达成销售合作的几个品牌，不少都是高奢跟高定，虽然计划是以爱马仕为主，但爱马仕情况特殊，肯定不能现在就拿出来到处乱说，所以现阶段就是走的常规合作模式。

　　但只是靠着常规的合作模式自然是很难做成这样的高奢专卖店，这不是开一家两家，而是打算依托整个大中华区以大中华区为主的高奢专业连锁专卖店。

　　其中类似普拉达这样被盯上的珠宝品牌是意大利奢侈品珠宝品牌Buccellati（布契拉提），创立于1919年布契拉提，是世界著名的高级珠宝商之一，以其手工艺、设计和独一无二的作品闻名，被誉为奢侈品界的“迈巴赫”、“劳斯莱斯”。

　　与其他高级珠宝制造商不同，布契拉提擅长使用珍罕宝石，并从宝石原有的颜色来构思珠宝。

　　2013年，这家百年家族企业将公司的控股权出售给了意大利私募基金Laurocinquantadues.R.L。2016年，基金创始人Claudio Sposito去世，随后其遗孀向Italmobiliare SPA（Itmi。Mi）出售了基金公司。

　　其实早在去年5月，世界第二大奢侈品公司历峰集团（旗下拥有卡地亚、梵克雅宝、万宝龙等奢侈品品牌）曾洽购过Buccellati，不过未能成功。

　　最终，林氏银行以1.955亿欧元拿下了Buccellati 85%的股份，而其余15%的股份，由Lauro Cinquantadue S.R.L。和创始人家族分别持有7.5%。

　　值得一提的是，林氏银行持有的这85%的股份全部为A类股，这让林氏银行在成为Buccellati最大股东之外，还获得了Buccellati公司的实际控制权，而创始人家族在公司扮演的角色，将成为核心管理层与设计提供者，从某种程度来说，创始人家族成了给林氏银行“打工”的。

　　全世界顶级的奢侈品珠宝品牌就这几个，宝格丽、卡地亚、蒂芙尼和梵克雅宝，Buccellati现在最缺的是资金跟如何有效进入中国的高端市场，因为没有钱你无法购买足够高档的原材料，自然也无法制作高定珠宝，而一个足够庞大的新兴市场可以支持这些高定珠宝的销售，形成良心循环。

　　根据贝恩和阿里研究院的一份报告显示，2010-2015年，中国上层中产及富裕阶层的消费将以17%的速度增长，而到2020年，中国上层中产阶层及富裕家庭数量将翻番，达到约1亿。

　　这意味着，作为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场，中国市场未来还将伴随中产阶层的增长而有较大的提升空间。

　　另外，此前有机构统计，2016年全球个人奢侈品市场规模达2490亿欧元，其中中国内地奢侈品消费达170亿欧元，占到整体中国消费者购买奢侈品总额的23%，呈现自2013年以来首次上升趋势。

　　此前多家奢侈品集团季度业绩报告也显示，2016年下半年相比上半年呈明显改善势头，其中中国销售表现尤为突出。

　　虽然Buccellati在欧洲拥有不错的声誉，但对于中国消费者来说，这个品牌仍然相对陌生，这主要与Buccellati颇为保守的营销、扩张策略有关。

　　到目前为止，Buccellati在全球只有四十多家直营门店。

　　在张伟豪看来，很多家族企业面临的问题都是，更多的专注于产品的设计与研发，而不懂得如何去做品牌的市场营销。

　　如果Buccellati早在五年、八年前投入的话，现在早就可能是几亿欧元的销售额。

　　其实宝格丽、卡地亚也就是最近十几年，在把中国市场打开以后，一年的整体销售才能达到50亿欧元，还有最近新崛起的梵克雅宝，这几年也已经做到几亿欧元了。

　　只有大布局、大投入，才能获得大结局。

　　这也是各大奢侈品牌的现状，有不少的奢侈品家族企业，都是在资本的加持下，才从小众走向主流，其中，创立于1906年的梵克雅宝，就是在1999年被历峰集团收购后，获得了迅速的发展。

　　2000年，梵克雅宝拥有的直营店仅8家，分支机构31个，而到了2016年5月，梵克雅宝在全球精品店数目达117家。

　　2005年，梵克雅宝正式进军中国，目前在中国拥有门店数占总门店数超过10%。

　　虽然林氏银行这边不打算走常规的门店扩张模式，而是改成了类似米西亚这样的高奢专卖店，但在足够资金足够大品牌货源支持的情况下，反倒是比经营单一品牌更为容易。

　　第五百二十三章：谋划普拉达3！

　　而江君提供的策划书跟已经透露的信息中，已经是有七八个品牌了，暂时是没歌力思，这是一个沈忆恩只有计划还没真正推出的品牌，目前的Els只有歌历斯跟时尚芭莎，所以提都没提Els的事。

　　比安奇看了一下，很快就发现一些重点道：“直接收购或者战略投资加大中华区总代理？”

　　“不错，直接收购这个就不用多说，如果你们普拉达家族有这方面想法到也可以谈，价格绝对会让你们满意，比历峰跟路易威登更有诚意。”

　　“如果没兴趣那就回到之前说的20%的股份加大中华区总代理，放心，会签对赌协议，代理权五年一签，每年保证业绩比上一年增长10%，我说的可是净利润增长，如果不到，由我们林氏银行自掏腰包补足中间差额。”

　　如果是2012年，比安奇想都不想直接就会拒绝，那时候的他跟普拉达可谓是信心百倍斗志昂扬，现在……早就是被无情的现实打击的体无完肤，直接卖公司不至于，但也确实是对这样的对赌非常的心动。

　　“如果是出售的话会给什么价格，战略投资又是什么价格？”

　　“出售的话是50港元一股，战略投资是35港元一股。”

　　江君试探性的给出了一个报价，虽然50元一股有些高，按70%的股份计算，实际的收购价高达900亿，算上税收这些，最终交易可能高达1000亿，但也确实是节约了很多时间成本，可以更早的进行相关投入跟运营。

　　至于说战略投资，那不过是明修栈道暗度陈仓，先分化，从比安奇手里获取20%股份，然后再想办法从另外三位大股东手里溢价收购，等手里股份足够充裕的时候，再重新找上比安奇摊牌，不然就现在的持股比例，很难直接收购普拉达。

　　“战略投资不能按50元一股计算吗？”

　　【未完待续】

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